百度为什么要跟罗永浩交朋友

文 | 蓝媒汇，作者 | 叶二，编辑 | 魏晓

百度，再一次猛攻电商。

就在两天后的 5 月 23 日，罗永浩将于晚 8 点在百度优选开播，后者正是百度旗下的直播电商平台。

目前，双方都在高调造势中。

AI 蓝媒汇注意到，百度优选的官网上，已经在右下角处标上了 " 老罗带货首秀 " 的显眼标签。

同时百度 APP 也上线了 " 罗永浩百度电商首秀 " 的专属页面，并预告了千万福利。

用户在百度 APP 上搜索 " 罗永浩 "，便能直接到达该专属页面。不同于过往的搜索结果，该专属页面除了是 " 罗永浩百度电商首秀 " 的预告，同样也挂上了 " 老罗爱吃的 "、" 爱喝的 "、" 自用的 " 等商品链接，并集合了包括 " 百家号 "、" 罗永浩吧 " 等在内的关于罗永浩的一应内容。

罗永浩方面，同样也在卖力宣传。在自身渠道发布预告之外，罗永浩也直接出镜，拍了一个很有创意的视频推广，向粉丝喊话，" 我和百度一起帮你，省心选。"

可以清楚看出，无论对于彼此而言，都非常看重此次合作。

据了解，罗永浩与百度优选的此次合作，源于双方对 AI 技术驱动电商变革的共识。

AI 蓝媒汇注意到，在罗永浩的推广视频中，工作人员对罗永浩说，" 到时会有神秘人物帮你 "，有知情人士透露，这指的很可能就是罗永浩形象的 AI 数字人。

而以数字人为典型代表的 AI 电商，正是百度目前电商战略中的核心发力点。

一个事实是，过去多年百度一直在电商领域不断尝试，曾先后推出了 " 百度有啊 "、" 百度 MALL" 等多个产品，C2C、B2C 甚至返利等电商模式都跑了个遍，但基本上都是屡败屡战。

直至百度优选，百度再次以 AI 电商作为撬动电商大盘的支点，对电商梦发起新的冲击。此次在 618 的节点上，与罗永浩交上朋友，这在业内看来，正是百度优选从此前悄然布局默默发育，转向全面进攻。

毕竟电商作为当下最适合 AI 商业化落地的场景之一，百度必然是要分土必争。

百度刚发布的 2025 年第一季度财报数据显示示一季度总营收达 325 亿元，百度核心营收 255 亿元，同比增长 7%；百度核心净利润同比增 48% 至 76.3 亿元。

李彦宏表示，" 我们相信，AI-first 战略使我们能保持领先地位，在 AI 时代抓住长期增长机会。"

百度电商再尝试

打开百度优选的 " 空调品类专场 " 直播间，一名女主播正在介绍着，小黄车中上架的各个产品型号，包括美的、格力、小米等。

如果你刚进来，主播会直接表示，欢迎新进来的朋友。如果你在评论区互动，比如 " 介绍下 3 号链接 "，主播就会开始详细介绍 3 号链接的产品，从配置，到价格，以及产品特点。

并且主播也会在介绍产品之后，促销即将结束，优惠还仅剩几名名额等等。

一应互动，以及营销话术的使用，都非常专业，但如果你多看一段时间，就会发现，该名女主播会不断重复上述话语，是一个 AI 数字人。

通过 AI 数字人进行 24 小时持续直播，这正是不少百度优选直播间的常态。

自 2023 年以来基于 AIGC 技术的发展，AI 数字人开始活跃，成为各类镜头前的常客。尤其是在电商领域。

据了解，AI 主播不仅可以做到视觉上的 " 以假乱真 "，还能做到零失误，甚至 24 小时持续开播，全天候在线。同时随着技术的不断迭代，AI 主播还能依据实时数据灵活调整话术，敏锐抓取直播间观众弹幕里的关键词，进而自动强化对应卖点，有力提升直播间转化率。

当然这只是 AI 电商中的一个具体应用。

放到更大更广的范围内，业内普遍认为，AI 将成为改造电商行业的一大关键变量，尤其是对于商家侧，玩转 AI 不仅能抓住更多长尾订单，同时也能大幅度降低运营成本。

而这让百度看到了其再度发力电商的机会与可能。

2023 年 5 月，百度优选上线，这是百度再一次的对电商行业发起冲击，而这一次，百度押注的正是 AI 电商。

AI 蓝媒汇了解到，百度优选的 AI 电商策略，目前侧重点在于商家端。

其本身一方面在供给端与大型电商平台合作，以搜索智能导购、AI 数字人主播优选以及全网比价等工具，为京东淘宝拼多多等导流，比如上文所说的 " 空调品类专场 " 等直播间。

另一方面，百度优选则是以 0 元入驻低佣金等吸引中小商家入驻，向后者们开放百度 APP 自身月活超 7 亿的流量池，并提供包括数字人主播在内的低成本高效率的 AI 经营工具，为后者们带来经营助力。

据了解，直播电商中，很多中小商家都有非常多的自播意愿，但这一模式仍然需要较高的前期投入，专业经验、运营成本也有一定的门槛，这就使得中小商家难以参与到直播电商中。

不过通过百度慧播星，中小商家只需最低上传 3 分钟视频，即可一键克隆真人声音、形象与直播间装修，0 门槛开启 24 小时 AI 直播，从而实现降本增效。

并且该数字人不仅仅是一个导购，更是一个 " 高说服力的 " 数字人，甚至还能根据直播间实时热度及转化情况，灵活调度助播专家、运营专家、场控专家等多个角色智能体，实现智能发福袋、开价、控库存等等行为。

不同于抖音淘宝等直播电商平台，百度优选更侧重于为商家提供 AI 工具，帮助商家获取更多长尾订单。

根据 2025 年 4 月百度优选发布的相关数据显示，慧播星数字人主播已累计超过 10 万，涉及电商、教育、医生、法律等几十个行业。从大盘平均值来看，数字人直播转化率提升了 31%，并且降低了商家 80% 的开播成本。

为什么是罗永浩

此次百度优选与罗永浩的合作，同样也是将在 AI 电商层面上展开。在官方口径中，这将是一场 AI 技术与罗永浩国民 IP 的碰撞。

AI 蓝媒汇了解到，虽然百度优选已经运营两年之久，但市场上一直存在感不强，此次与超头主播罗永浩合作，或能够打开知名度，让百度优选进入到更多用户，以及更多商家的视野中。

而对于百度优选而言，这正是其目前最希望看到的，尤其是商家端。

过去两三年，市场上有不少商家都对直播电商表现出极高的兴趣，并都极其推崇罗永浩。后者在直播带货中的运营经验，成为了不少商家争相学习的标杆。

百度优选自然是希望通过与罗永浩直播，向中小商家释放其平台 AI 电商在提质增效、助力经营上的优势，以吸引更多中小商家入驻。

毕竟，百度优选押注 AI 电商，而 AI 电商，并非是百度独有。

无论是淘天、京东、美团、快手等等，主流电商平台这两年的故事，都与 AI 相关。AI 蓝媒汇也参加过多次电商活动，平台们吸引商家入驻的点，同样基本上都是 AI 如何赋能，如何降本，如何带来增量等等。

马云就曾早早喊出："AI 电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。"

最新消息显示，在既有 AI 电商的布局上，阿里 2.5 亿美元投资了美图，阿里将在旗下的电商平台优先推广美图 AI 电商工具，同时协助美图开发以数据驱动的电商生图及生视频的新工具及新功能，以提高阿里电商平台商家的营销和运营效率。

京东也已采用数字人直播、AI 外呼等技术来为大量商家提供品牌营销，去年以刘强东为形象的数字人采销东哥，便是典型应用。

等等此类，不同于阿里京东本身基于既有电商大盘，利用 AI 技术赋能改造，是电商 +AI 的打法，百度则是在强大 AI 的技术上，去开拓电商这一新市场。

相比而言，百度需要动作更快，方能从既有主流电商平台中，在商家端率先抢占 "AI 电商 " 这一心智。

数据显示，2024 年全年百度优选月开播主播数同比增长 281%，月买家数同比增长 177%，GMV 翻番，数字人 GMV 超 11 倍增长。

不过在整体体量上，仍然较小。

而随着此次与罗永浩展开合作，这也直接意味着，百度于 AI 电商的布局全面加速。

亦在同时，百度电商也将从此前默默发育的状态，转向成为直面阿里京东等主流电商竞争。

但百度已然避无可避。

毕竟 AI 电商，可以说已经是百度电商梦的最后机会了。