90后广东人创业卖小风扇，年销超10亿 ，从白牌赛道冲到世界第一
《天下网商》专访几素联合创始人何志强："把当下做到极致，美好的事情自然会发生。"
文｜朱之丛
在广州做一个底薪2500元的天猫运营时，何志强很难想到，自己有一天会扎进一个充斥着"山寨""廉价"等印象的品类，埋头深耕多年。
再回首时，他已是小风扇品牌"几素"的联合创始人。这个2019年正式上线的品牌，以黑马之姿快速跃升为小风扇类目Top 1，并在海外大举扩张，成为欧美、东南亚等地区的明星品牌。
用何志强的话说，小风扇曾经是一个无人在意的"鸡肋"品类，"消费者都是随手选，根本没有品牌"。团队的创业决策也曾招来诸多反对，不少朋友劝他们放弃这个方向。但团队还是坚定押注，立志把这个"食之无味，弃之可惜"的小产品做成刚需。
此前，几素的强项集中在产品外观、功能等方面的"微创新"，如今则不得不触及底层电机技术的改进。啃下这块"硬骨头"之后，几素创下了年销量3000万件、年营收10亿级的成绩，在一条充斥着低价白牌的赛道里实现了品牌化。
凭借对空白市场的敏锐嗅觉、对产品力的专注、对底层技术的重构，他们趟出了一条品类突围之路。
何志强介绍，品牌的几位创始人各司其职，有人负责工业设计，有人负责供应链管理，有人负责产品，有人负责仓储物流，他则专长于电商运营。他们共同操盘，根据市场风向的变化不断调整几素的发展路径：从一家代工厂走向品牌化，从一家杂乱的"网红小家电店铺"成为小风扇赛道的品牌扛旗手。
几素的发展历程可以分为四个阶段：
2014年，在电商红利初期，何志强等人共同开了一家天猫店，销售充电宝等创意货品，并承接ODM贴牌代工业务。三年间，公司年营收已接近1亿元。
2016年，公司开始推出自主设计的小家电，上线了蓝牙音箱、充电宝、拍拍灯等产品。这些产品仍然只是基于场景的"微创新"，但销量已经颇为可观。
2019年，几素放弃贴牌业务，转向品牌化路线，并拓展出了小台灯、烘鞋器、粘毛器等20多个品类。其中，小风扇、无水箱加湿器两款产品最受市场欢迎。一个充斥着新奇特小玩意的"网红小电器品牌"，成了消费者对几素的第一印象。
2021年，由于品类过多过泛，耗费资源太多，公司出现了创立以来的首次亏损。几素决定转型聚焦小风扇赛道，深入改进技术，打造出了第一款真正意义上的"爆品"小风扇，也由此奠定了自身的品牌定位。
对几素来说，产品始终是杀手锏。何志强反复强调，做产品要真正进入用户的使用场景，不能洞察用户需求的产品"是没有共情力的"。
进入小风扇赛道后，几素也将"共情力"注入了这一品类。2023年，首款"高速节能小风扇-手持风扇Pro 1"上市，其在风量、续航、便携、外观、电机开发、结构设计等多方面做出了革新，产品售价198元，高配版售价298元。
尽管这个价位远超市场认知，但它取得的成绩堪称"一鸣惊人"：一经上市，即使在淡季也很快卖出了几十万台，随后销量持续攀升，在多个国家和地区排名品类第一，几素风扇全球销量也连续三年成为全球USB小风扇销量第一名（2024年数据，欧睿咨询）。
由于小风扇品类天然存在季节性，销售渠道的多元化和适配性显得至关重要。
海外业务是几素重要的收入来源，团队也深谙不同地区的差异化布局。以东南亚为例，这里的市场环境和国内截然不同：天气炎热，品类空白，消费者对高端产品也并不抵触。何志强走访后发现，"他们喜欢用最新的苹果手机，喜欢OPPO、大疆等一切好的产品"。
他希望直接用技术比较领先的产品去进行市场普及，所以做出决定，不再试图推出中低端产品，直接推高端旗舰品，立刻在菲律宾、泰国等东南亚国家卖爆。几素的小风扇甚至入驻了东南亚的一些苹果专卖店，与苹果手机并排陈列。
在北美市场，几素也复刻了成功的战绩。长续航、大风量的小风扇对同类竞品形成了降维打击，仅用一年时间，几素就成为了亚马逊的品类Top 1，此后进入大型连锁商超渠道。
《天下网商》总结，几素得以突围的关键点可以概括为以下四条：
1、从多品类转型聚焦单一品类，勇闯"品牌化禁区"。
早期，几素凭借产品设计及供应链优势，快速拓展出20多个网红小家电品类。由于扩张过快，导致资源分散、定位模糊、财务亏损，进而引发品牌转型。在梳理产品特性和技术积累之后，品牌决定All in 小风扇品类。尽管赛道充斥着廉价白牌和刻板印象，几素仍凭借产品力走出了高端化心智。
2、投入技术研发，构筑产品壁垒，打造差异化。
对于小风扇的产品研发，几素从最初的"小改款"逐步深挖至底层技术，自研高速节能风机技术，构建起专利壁垒。产品在保证风力的同时延长续航时间，提高了用户体验，带动品牌快速成为类目领跑者。此外，几素结合更多真实场景需求，持续研发打造差异化细分产品。
3、舍弃贴牌业务，转型品牌之路。
几素以ODM贴牌业务起家，该业务年营收曾达到5000万元，完成早期原始积累。但考虑到品牌长远发展，避免成为追逐机会的"机会主义者"，团队砍掉了这部分业务，放弃短期红利，转型做自有品牌，并聚焦单一类目进行"压强式"投入，明确自身的品牌边界。
4、积极布局海外市场，优化供应链，多渠道错季搭配。
考虑到品类销售季节性，几素较早布局海外市场，包括北美和东南亚。品牌以中国市场锤炼出的产品素质为根基，渗透海外线上线下多渠道，例如亚马逊平台和沃尔玛等大型商超。目前，其海外营收占比达70%~80%，线上渠道营收占比50%。此外，几素持续优化供应链的全球化布局，灵活应对全球市场的变化。
何志强对《天下网商》表示，未来几素将继续秉承产品初心，"在有确定性的道路上长远前进，不做机会主义者"。他说，比起以营收数字为导向，几素更愿意相信一个朴素的理想：把当下做到极致，美好的事情自然就会发生。
以下是《天下网商》和几素联合创始人何志强的对话，经编辑整理：
天下网商
底薪2500元，"土八路"攒局创业
《天下网商》：您是一毕业就来深圳了吗？
何志强：也不是的。我是广东人，毕业于广东药科大学。毕业第一年，我去广州面试电商运营职位。那时候一个应届毕业生只能当运营助理，我不干，我说可以拿你们的最低工资，但我必须当运营。我如果赚了钱，你要按运营的提成方案给提成。
《天下网商》：为什么这么坚定地想做运营？
何志强：因为我想创业，可能这就是广东人的基因。做运营接触的面更广。我也很诚实地跟那个老板说，我过来就是为了学东西，我只干一年，我会利用这一年尽可能学习，也帮你赚到钱。后来，我真的在工作满一年的当天就提了离职。
《天下网商》：当时工资多少？
何志强：2500的底薪，但是后来发了几万块钱的提成，因为我那年帮老板赚了30多万。
《天下网商》：创业的局是怎么攒起来的？
何志强：积攒了一定的工作经验提完离职后，我便开始在1688找了一些货品，自己在淘宝店运营销售。大概做了半年左右，每个月利润接近1万块钱。正好几个朋友聊起要创业，说一个人干还不如把大家的能力加起来，做比较有确定性的事。当时是华强北的年代，深圳比较流行消费电子类产品，手机、手机壳、充电宝、MP3。就是在那个环境下，我们来到深圳。
《天下网商》：几素的创始人是怎么认识的？
何志强：主要是同学还有工作上认识的朋友。我学计算机，有一个搭档学工业设计，也有搭档学电子信息，也有搭档学自动化。他们有些在帮其他公司画设计方案，有些是开工厂的，有些在互联网公司当编辑，有些在工厂里面当管理，就凑一块了。我们刚创业的时候什么都自己做，自己打包，自己当客服，自己拍图片，自己做详情页。
《天下网商》：为什么从一开始就选择做电商？
何志强：那时候是2013年底，天猫双11火起来了，大家都说电商是风口。我们就在2014年开了天猫店，找朋友拿一些有创意的数码产品，比如当时充电宝还是"砖块"的时候，我特意去找超薄型、卡通型的充电宝进行销售。
我们有一个搭档是开工厂的，做ODM，承接韩国、日本客户的需求，但他觉得没意思，不能够按自己的想法做产品，有时候想出了一个很有意思的概念，但成本太高。大家想做自己的产品和品牌，就一起开了这家公司，边卖货边设计自己的产品。2015年，我们的第一款产品上线。
《天下网商》：第一款产品是什么？
何志强：充电宝。我们当时做了一个非常小的1万毫安充电宝，很可爱，Tiffany蓝的颜色。那个产品一上线就火了，上线一周后，一天卖200多单，在店铺里算是一个比较好的产品了。当时品牌也不知名，纯靠产品出圈。
早期要积累原始资本嘛，自己卖货，也给别人贴牌，让自己能够活下去、活得好，有更多的利润去研发新的产品。我们从一开始就没有额外的钱，都是靠利润，把绝大多数的钱投进去做新品。
《天下网商》：那几年经营得怎么样？
何志强：也还行，从很小的一家公司，营收慢慢涨到接近1个亿。我们和工厂合作，自己只搞设计和研发，更像是一个设计工作室和销售团队的结合。
天下网商
启用"几素"品牌，大规模拓品类
《天下网商》：在几素品牌正式上线前，除了Tiffany蓝充电宝，你们还做过哪几款爆品？
何志强：有一款铝合金一体式充电宝，有点像MacBook的工艺；还有一款坚果造型的蓝牙音箱，很多人拿来挂在背包或车上；还有一款拍拍灯，我们把"触摸变色"做成了"拍打变色"，它 成了一款解压玩具。总结来说，就是通过设计创意和产品空间的极致应用，基于各种使用场景，做了一系列小创意产品。
《天下网商》：一个小团队年营收接近1亿元，这个发展模式也挺舒服的，为什么要在2018年尝试做品牌化？
何志强：其实也不怎么舒服。我们每年产品刚设计出来，第二年卖火后，第三年就开始被要求降价。因为行业有很多复制品出现，如果不降价，它的生命周期就只有一两年。产品本身没什么问题，是因为市场选择太多了。
印象很深的一次，我们做了一款小风扇，有一个海外的客户跟我们砍价，我们怎么算都不行。那个产品有一个双电池长续航配置，他就说：你能不能少放一颗电池？我们都惊呆了。为了拼价格，一些销售行为在我看来已经无底线了。
诸如此类的事情，对我们刺激还挺大的。我们做最初那几款产品时，自己还是很开心的。到后来，客户根据海外的一些需求，当地市场有什么趋势好卖，就帮他换个外观做一款出来。在2017年到2018年底，我们接了很多这种需求。一开始有钱挣，有订单，还蛮开心的。做的过程中，就发现不是那个味儿。基于这种需求开发产品时，我们发现自己并不喜欢所做出来的产品。
我们几个人聊了一下，如果永远跟着市场的机会、需求跑，就没法确定自己是谁，那我们永远是一个机会主义者。再过几年，新生代设计师出来了，如果仅依赖设计创意和改善式体验带来的短期红利，那么这些优势在不久的将来必然会消失。如果没有核心竞争力或独特价值，我们随时都可能被取代。
《天下网商》：2019年，几素天猫旗舰店正式上线，当时做了哪些品类？
何志强：都是一些生活小家电，比如说烘鞋器、毛球修剪器、粘毛器、儿童桌面吸尘器、灭蚊拍，还有USB小台灯、暖风机等。那时候如果你打开几素旗舰店，看到的是一个网红小电器品牌，各种新奇特的小玩意，你无法用一个具体定位来描述几素是一个什么品牌。
当时我们认为，只要改造更多品类，每个品类都能成。短短两年时间，我们做了20多个品类，确实有点过分了。有些也成了，但是大部分都失败了。
从产品角度来说，它们没有硬伤。但是我们当时做产品不是基于用户需求去做的，而是去看在售产品的用户评价，看还有哪些可改善的方面。
这种方式做出来的产品是没有共情力的，因为你没有把自身放到用户场景中去构思，只是拿到一些互联网上的反馈，它们不一定符合用户真正的想法。基于这种反馈做出来的产品，只能达到一个"微创新"的效果。消费者如果买几个产品回来对比，会觉得这个更好一点，但很难觉得惊艳，没有那种"憋不住要分享"的欲望。
《天下网商》：现在回过头看，几素在一开始选择了多品类发展，SKU太多了，精力会被分散。
何志强：对，我们最早创业的时候，提的一个品牌理念是"回归本质，超越期望"。我们基于这个理念做产品，但过程中慢慢变形了，大多数人忘记了初心。
做产品要回到洞察用户的场景中，你把这个产品做到能够满足用户的极致化体验，它就有人传人的效应。电商也一样，流量到底是我们追赶而来的、运营出来的，还是吸引而来的？我们会复盘——我们所有现象级爆品的流量都是吸引而来的，不是追出来的。从发展的角度来看，只有打造出能够吸引流量的产品，并赋予品牌独特的吸引力，才能走上一条正确的道路。
我不是说横向扩张是错的，而是当时没有做好横向扩张的准备。当你每走出一步，都是以颠覆性的状态去扩张的时候，你就不要扩。还不如在每个领域都扎得足够深，研究得足够透。如果我现在再去扩品类，不是不行，但是我们已知小风扇还有很多事情未被解决，如果不去解决它们，那这个品类始终不能长成一个大众品类。只有消费者体验到更多、更好的小风扇产品，改变了之前的产品印象，它才能变成一个足够刚需的品类。我们现在有义务、有责任做这件事情。
天下网商
聚焦单一赛道，问鼎"小风扇之王"
《天下网商》：你们一开始虽然不做品牌，但也是一个有利润、能赚钱的模式，直到2021年，你们出现了亏损。这是创业以来的首次亏损吗？
何志强：是的，亏了2000多万。金额还好，但我们一开始那么小的时候都没亏过，反而在自己信心最满、最爆棚的时候亏损了。现在回过来看是好事，它在提醒我们。每一次的坎坷也好，趟过的坑也好，肯定是在提醒我们什么，我们要在这个坑里面学点东西。
《天下网商》：2022年，几素开始聚焦单品类。那时候它面临的品类选择很多，其中不乏一些潜力品类，为什么最后选择了小风扇？
何志强：首先，其他品类比如说毛球吸尘器之类的，已经有很多品牌去做了。而小风扇品类一直没有人认认真真地做过。我们恰好又取得过一些成果，我想把它真正深挖一下，看一看能做成什么样子。
2021年底，我们跑去北京和一些朋友交流。在很多人的认知里面，这个品类都是随手买的，不需要品牌，也做不出一个品牌。
但我们认为，它只要成为一个刚需品，就有成为品牌的可能。当时小风扇是一个鸡肋型品类，没有成为品牌的潜质，但如果能打造成刚需呢，不就是我们的成长空间了吗？当别人没有这么做的时候，我们第一个去做，那我就是大家的首选品牌。基于这个想法，我们赌博式地投入了。
然后我们砍掉了绝大多数品类，只保留了一两个还擅长的，作为国内冬季的补充。剩下的全部心思都投入到小风扇里面。店铺里面的产品也一下子干净了，看着也舒服了。
《天下网商》：你们第一款小风扇是哪一年做的？怎么关注到这个品类？
何志强：第一款小风扇，我们是2017年做的，2018年上线。当时在韩国，小风扇这个品类已经流行开来。我们基于自己真实使用的痛点——那时候的手持风扇大概只能用3个多小时，风量还可以，但是续航时间不够，我们就想着做一款拿出去能用两天的手持风扇。
当时做出来的那款风扇，实际续航时间是24小时，开最大档也能用到8小时。上市后，大多数用户是一周不用充电，更多用户是三天充一次电。产品上市第一波卖完后，反馈特别好，断货了。我们根本没预计到它能这么火爆，一天可以出几千台的销量。产能用了3到6个月才缓过来。
《天下网商》：当时国内的小风扇市场处于什么状态？
何志强：那时候还没有那么多人使用，就算是复制，也是按低价逻辑去做这类产品。我记得有一个阶段，9.9元、19.9元的小风扇很多，市场上充斥着大量这种风扇，还遇到过有商家回收电子垃圾的部分零件，拿来组装风扇，很多人就开始把这个品类给定性为"玩具"，就是很鸡肋、可有可无的一个品类。
我有一年在迪士尼花了200多元买了一个风扇，跟在国内9.9元买的体验差不多。如果市面上始终充斥着大量这类产品，这个品类的固有印象就很差。
《天下网商》：这算是几素在小风扇赛道上的初步尝试。但当你们决定真正深挖这个品类时，肯定不是这样的做法了，转型之后做的第一款风扇，有哪些特点？
何志强：我们转型后的第一阶段还是回到场景当中，去研究各种小风扇未被解决的场景。比如说户外场景、安全场景（怕小孩伤到手，做无叶化风扇）、图书馆场景（静音）等，基于场景做一些产品尝试。那些品帮助我们在这个品类前进了一大步，但是没有引发质变。
真正引发质变的是高速节能风机技术问世，重新改造了这个行业。它风量大，同时也能保续航时间。在早期，如果要追求大风量，用高速吹风机的电机可以做到，但是那种电机的续航时间只有15分钟到半个小时，太耗电了。
《天下网商》：研发高速节能风机技术的契机是什么？
何志强：我们以前没有那么强的欲望去往基础技术上做，因为太难了。有句话说，没有投入研发的时候还活得好好的，一投入研发就死了。谁也不知道投下去是什么样的结果。
后来发生了一件事。我和家人去动物园玩，带了几款不同时期推出的小风扇。正好那天很热，35℃，我发现在那个温度下，风量还是不够用，怎么用都觉得心很燥，放回包里也占地方。那个时候，我就觉得，我们的产品在这个环境下还是一个鸡肋。
以前做产品的时候，我们只看竞争对手或者从业者的基础性能做到了多少，我比他们好个10%、20%，就够了。但真正到了那个场景下，我发现整个行业的产品都不够用，在家人面前也挺不好意思。如果这个品类继续这样下去，那它还是摆脱不了"鸡肋型产品"的印象。
我们回看很多网红产品，它们刚出来的时候都火过一阵。比如那种加水的风扇，号称"空调扇"，我刚毕业的时候还买过一台，买了一次后就不想买第二次。我想，买了一次小风扇之后，如果绝大多数人也不愿意买第二次，这个品类会不会像空调扇一样消失掉？
后面我就和产品团队聊这个问题。大家的第一反应是，按当时行业可供应的技术来说，只能做到这个水平，要么就是牺牲续航时间，采用高速吹风机的电机。相当于产品陷入了死胡同。
听完之后，我也想放弃，但念头还是断不了。
念念不忘，必有回响，有一天在路上看到大疆的无人机，我就有灵感了。我最早接触无人机的时候，它只能用15分钟，现在的无人机可以用到40多分钟，通过配套的续航硬件，可以用到两三个小时，对绝大多数人是够用的。如果在它只能用十几分钟的时候放弃了研发，就不会有现在的无人机品类了。
所以我还是拉着团队一起，想办法研发一款既有高速风量，还能保续航时间的技术。大家也做好了心理准备：当时生产设备也没有，我们得自己投；很多前置的电子、算法方案也没有，我们得自己调。2022年到2023年，我们做了一年半的技术攻克，然后开始做产品，才出现了新一代的高速节能风机和这款新的小风扇。
这个产品是在2023年年中上线的，其实是不符合产品上新的节点的。夏天过了一半了才上线，还是卖爆了。它的出现，彻底让我们在国内外的品牌知名度拔高了一个层级。特别是国外，基本上已经成为一个国民认知型的品牌。
《天下网商》：那年的营收是不是又到了一个新高度？
何志强：相比2022年翻了一倍。
《天下网商》：研发投入是不是也增加了很多？
何志强：没有具体计算过，但我们研发团队现在有100多人，在公司接近30%。
这些技术都是全新研发的。我们之前都没想过，一个技术可以申请100多份专利！早些时候我们一个产品最多申请一个专利，而且只是外观专利。真的，如果方向对了，就会带来质的突破。
《天下网商》：几素想要打破小风扇"廉价低质"的印象，在定价上是怎么考虑的？
何志强：这款上线的时候有两个版本，电机都是同样的电机，只是基础性能不同，比如说续航时间、快充、材质。入门级的青春版卖198元，铝合金的高配版卖298元。以前的手持风扇最多做到百元级，这个已经跃升到了200元级的价格。
《天下网商》：几素以前的产品更偏向设计驱动、场景驱动，满足用户的审美偏好。但到了这一款，就可以依靠核心技术支撑更高的溢价。这是你们接下来的策略吗？
何志强：其实从长远来看，溢价不一定能持续保持。在早期，一个新技术的成本会偏高。大部分人都在使用这个技术的时候，它就会产生规模效应，实现效率最大化。未来，如果行业的生态圈能够实现合作，大规模应用新技术，它的使用成本可能也会降下来。
全球化布局，双线抢占海内外渠道
《天下网商》：几素是在天猫起家的，平台给到的帮助有哪些，你们获得了哪些成绩？现在天猫渠道的营收占比有多少？
何志强：几素在天猫开店，是把"买得放心、挑得顺手、用得省心"整合到一条更高效、更有保障的链路里。这条链路把"技术硬核的小风扇"与"省心的购买体验"打通，让用户真正"感受美好"而不是"折腾购买"。另外，天猫支持技术引领型的品牌，给到品牌信任保障以及精准人群的流量保障，给到我们健康发展的生态保护。我们营收大头在海外，在天猫渠道的营收大约占到8%，但从2019至今，几素在天猫一直维持USB小风扇品类第一的位置。
《天下网商》：几素什么时候开始做出海生意？是贸易出海还是品牌出海？
何志强：出海生意和天猫店同步，2020年做的亚马逊。我不想再继续走贸易这条路了，否则几素这个品牌在海外又会变成一个杂牌。一个品牌最终能不能受到认可，还是要靠你能不能证明自己。说白了，还是得自己做。
《天下网商》：几素在亚马逊上是如何突围的？
何志强：那时候几素是一个新品牌，但好在亚马逊上面要么是深圳的工厂型品牌，要么是美国的一些传统型品牌，比如说霍尼韦尔、VORNADO（美国风扇品牌）。前者大众品偏多，后者的产品年代比较久远，都是2016~2017年那种风格。
我们用最新潮的风格和体验的产品进入亚马逊，一进入这个品类，就变成了一个很独特的存在。我们在亚马逊用了1年时间成为品类第一，亚马逊的经理让我们复盘一下，我说，运气好！
《天下网商》：在北美之后，还做了哪些市场？您会去考察不同地区的地域文化，然后做出产品或营销的差异化决策吗？
何志强：之后做了东南亚、欧洲、中东，这些都是基于全球性的考虑。已知的、我们风扇还能卖的区域，都尽可能去尝试，让风扇在全球都能卖起来。如果只做国内市场，我们和供应商就要做半年、歇半年了。
我会去实地考察。比如说在做东南亚之前，我去印尼、泰国，去街上随便转，找人聊天，把自己代入到这个场景中。一开始，那个市场的小风扇品类也是空白的，没什么人做这个品类，都是那种9.9元、19.9元的看起来就比较低廉的产品，用了几次就不想用了。
我们如果只是在线上做市场调研，会觉得这个市场没有体量，整个东南亚都不值得做。但回到真实的场景，它确实用得上，而且很需要。
一个品类的成长，不是靠那种低价的、体验不好的产品去把市场养出来，而是靠用户买过一次后，觉得它很适合自己，然后分享给身边的人。只有达到这个状态，市场才会迅速成长起来。我们现在不太会基于常规的市场数据去做思考，而是来自更深层次的观察。
《天下网商》：你们曾提到，东南亚的消费者比北美对价格更不敏感，因为Temu等平台提升了北美消费者的价格敏感性。在东南亚，消费者能接受几素这个价位的产品吗？
何志强：最初，我们也很谨慎，只敢拿国内价格最低的产品作为主推品。过程中就发现，其实是我们先入为主了，因为他们的消费习惯是不一样的。我记得在泰国看到一个外卖员，他用的手机是最新的苹果和OPPO手机，而且不少外卖员都是这种状态。
人家也是向往高品质体验的。所以他们对很多新奇体验、好产品的接受度是非常高的。我们发现，像大疆那些很贵的产品，只要体验好，在那边一样卖得好。一个小风扇的价格，才哪儿到哪儿。
所以后面我们就直接在市场上推旗舰单品。反正都要做品牌出海，产品有最领先的技术，不去尝试吗？我们就往这个方向集中资源，努力了一把。我们当时想，既然旗舰单品在中国市场的反响是好的，那理论上在那边也可以。
我们看到，在中国市场反响好的产品，在美国也好，东南亚也好，他们都能接受。所以就撇掉先入为主的观念，先去做尝试。结果比想象中好，它变成那边最流行的一个单品，比在中国更流行。他们（东南亚消费者）比你想象中更期待这类产品的出现。
《天下网商》：现在海外和国内的销售额、欧美和东南亚的销售额是几比几？
何志强：国内跟海外，应该是在2：8到3：7之间。欧美占到海外的一半。
《天下网商》：海外市场是以线上渠道还是线下渠道为主？线下渠道除了商超还有哪些？
何志强：我们双线都做，线下的比例趋近一半。东南亚的苹果专卖店、iStudio这些店里面，都可以见到我们的风扇，跟苹果手机摆在一块。
《天下网商》：近期美国发布了一系列限制性政策和关税政策，如800美元以下小额包裹免税取消、实施对等关税等，这会对几素的生意带来哪些影响？
何志强：这些影响还蛮长远的。我们的供应链布局需要考虑全球化，而不是只在国内。我们考虑在国内做核心零部件的研发，国外去承接组装等基础环节，以这种方式应对不确定性。但是说实话，没有谁能判断得准，只能说做尽可能做周全的准备。
不忘产品初心，把"当下"做到极致
《天下网商》：你们接触过资本吗？几素做到了品类第一，海外业务也很亮眼，应该是一个热门投资标的。
何志强：有，但是我们基本上都拒绝了。投资人找过来的时候，我们也真诚地跟他们说，我们现在想要专心在自己比较有确定性的事情上，不想让公司的价值观发生变化。
如果资本进来，公司价值会向着更快的增速、更大的数字目标变化，你必须给别人交代嘛。但我现在的目标不是数字，而是各方面的细节——包括顾客体验的细节、技术底层的细节，能不能扎得更透。这个动机和资本是冲突的。我还是那句话，先把当下做到极致。
《天下网商》：小家电行业竞争得非常激烈，如果一些巨头型品牌入局，几素最大的胜算在哪里？
何志强：第一，每个品牌都会有各自的主阵地，不太可能投入核心资源、核心兵力部署在这个小品类里面。对我们来说，我们当下只需要做好自己，对这个领域的技术进行饱和式、压强式、极致性的投入，让它具备足够的穿透性。
第二，对这个领域的用户的共情、感知能力，需要长期的研究。这种能力无论是谁进来，都很难快速复制，因为它需要长期沉浸在用户的状态当中。
第三，我们做这个品类是有使命感的，这是我们最强的核心竞争力。你是基于一个商业行为进入这个品类，还是你真的想要改造升级这个品类，这是有所不同的。回到当下，做好我们现在应该做好的每个细节，其他的就交给未来了。
《天下网商》：小风扇品类和几素品牌，一路经历了起起伏伏。从代工到品牌化，从多品类到聚焦单一赛道，这十多年来，您最大的创业感悟是什么？
何志强：一定要走出一条活得足够久、能够穿越经济周期的路。想要活得久，首先要识别什么是不变的、什么是确定的。如果不能在非常确定的路上一直走，哪里出现机会就去哪里，那我们就会变成机会主义者。机会主义者会在追逐机会的过程中，把自己给追没了。
所以我们得明确自己是谁，为什么要做这件事情，如何做这件事情。把这三件事情确定了，才能走上一条长远、顺利的创业之路。
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